Trouver ses premiers clients en freelance
Les premiers clients viennent rarement des plateformes d'annonces. Ils viennent de ton réseau, de tes anciens employeurs et collègues, et des recommandations. Ce qui marche : une offre claire, un portfolio ciblé, et une prospection régulière, quelques messages personnalisés par semaine plutôt qu'une campagne massive. Un premier client satisfait en amène souvent d'autres.
Ce que dit la règle
- Tu peux écrire par email à des professionnels sans leur accord préalable si ton message a un lien avec leur métier.
- À trois conditions : dire clairement qui tu es, proposer dans chaque message un moyen simple et gratuit de ne plus rien recevoir, et pouvoir justifier pourquoi tu as le droit d'utiliser leur adresse.
- Les envois en masse à des listes achetées exposent à des sanctions et abîment ton image.
Les mots à connaître
- Prospection
- Contacter des clients potentiels qui ne t'ont rien demandé.
- B2B
- Entre entreprises (de l'anglais business to business).
- Portfolio
- La sélection de tes projets que tu montres aux clients.
- Recommandation
- Un client satisfait qui parle de toi à d'autres.
Comment faire
- 1
Résume ton offre en une phrasePour qui, quel problème, quel résultat (par exemple « identités visuelles pour artisans et commerces de proximité »).
- 2
Fais un portfolio court et ciblé6 à 10 projets en lien avec cette offre, chacun avec le contexte, la demande et le résultat.
La fiche complète est réservée aux membres du club
- Comment faire4 étapes de plus
- Un exemple à adapterEmail
- Les repères clés3 repères
- Les erreurs fréquentes5 erreurs
- Les cas particuliers4 cas
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